Также самостоятельно являюсь поставщиком Вайлдберриз, т.е. я наравне с вами рискую своим товаром и деньгами, тестирую гипотезы, в первую очередь на своем товаре, чтобы предложить вам лучшие практики, реально понимаю важность своевременного подсорта и многие другие аспекты, которые не учитывают менеджеры-новички, только закончившие курсы.
Могу не только ответить на вопросы "Почему не продаётся? ", "Почему у конкурента продажи лучше? " и "Как увеличить продажи? ", но и действительно улучшить ваши текущие показатели.
Немного обо мне в цифрах:
- опыт работы на маркетплейсах - 2 года,
- опыт работы в продажах и маркетинге - более 10 лет,
- суммарный оборот компаний на сопровождении - 40 млн/месяц в более 15 категориях товаров: женская одежда, спортивные товары, товары для дома, косметика, БАДы, оптика, мебель, товары для праздника, детская продукция, бижутерия, ювелирная продукция и т.д.
С какими аспектами могу помочь вам:
консультации - как начать продавать на маркетплейсе, какая форма налогообложения лучше, какие необходимы документы и маркировки для того или иного маркета (Честный знак, ЭДО и т.д.) и т.п.,
аналитика: торговой ниши (расскажу, какие ниши прибыли, а какие нет, куда стоит идти, исходя из вашего бюджета, а где рынок переполнен, какое кол-во товара необходимо для первой поставки и т.д.), конкурентов, карточек товара, действующего кабинета поставщика, текущего ассортимента (товарный анализ), ценообразования и расходов;
выход на маркетплейс с "0" (пакетное предложение “Первая поставка”),
ценообразование: расчёт маркетинговой цены и РРЦ с учетом акций площадок (в особенности КДВ), динамическое управление ценами;
маркетинг: разработка стратегии продаж, составление маркетинговой стратегии и стратегии роста, работа с рекламными кампаниями;
работа с контентом: создание концепта визуального контента, заполнение спецификации и создание карточек товара с учетом SEO, инфографика;
логистика и склад: контроль остатков и отслеживание наличия ликвидного остатка на площадке, составление плана отгрузок новинок, подготовка заказа к отгрузке (подсорт), техническое оформление поставки;
документооборот и работа с отчетностью;
работа с возвратами, отзывами и вопросами покупателей и многое другое.
Стоимость услуг зависит от объёма работ и количества SKU (цены обсуждаются). Это может быть разовая услуга, корректировка текущей работы или комплексное ведение вашего бренда под KPI.
